Por que quase todo mundo bate na porta errada primeiro
O dono decide vender e liga para quem ele já conhece. Normalmente o contador, às vezes o advogado. Os dois são profissionais competentes que fazem outra coisa, e a conversa termina em conselho genérico, sem processo.
Enquanto isso o tempo passa, e o dono conclui que "não tem mercado para a minha empresa". Tem. Faltou saber quem faz o quê.
Vale conhecer as seis figuras.
O contador
O que faz de verdade. Organiza a contabilidade, aponta o que está fora do lugar nos números e explica os efeitos tributários da operação. É peça essencial da preparação, e é quem entrega o material que qualquer comprador vai pedir.
O que ele não faz. Não procura comprador, não monta material de venda, não negocia preço e não conduz diligência. Contador raramente tem carteira de compradores, porque não é o trabalho dele.
Quando chamar. No dia em que você decidir vender, para começar a arrumar a casa. E de novo perto do fechamento, pelo desenho tributário.
O advogado
O que faz de verdade. Redige e revisa contrato, cuida da estrutura societária da operação e protege você nas garantias e nas cláusulas de responsabilidade. É quem impede que uma venda bem negociada vire um problema dois anos depois.
O que ele não faz. Não define preço nem procura comprador. E ele entra tarde no processo por natureza, porque só existe contrato quando já existe acordo.
Quando chamar. Quando aparecer a carta de intenção. Antes disso, ele fica esperando.
O corretor de negócios
O que faz de verdade. Anuncia negócios à venda e conecta interessados. Trabalha por volume, com muitos anúncios simultâneos, e é forte em ponto comercial, franquia, restaurante, farmácia e pequeno varejo, onde a decisão de compra é rápida e o comprador é uma pessoa física procurando ativamente.
O limite. O modelo é de vitrine, e vitrine funciona quando o comprador está procurando. Empresa de serviços com R$ 6 milhões de faturamento anual não vende por anúncio, porque o comprador certo dela é um concorrente que não está olhando classificado. Ele precisa ser encontrado e abordado.
Quando serve. Negócio de ponto, com comprador pessoa física e valor menor.
A boutique de M&A
O que faz de verdade. Conduz o processo inteiro, com valuation, material de venda, prospecção de compradores, negociação e diligência. É o trabalho certo.
O limite. Está estruturada para outro porte. O mercado chama de middle market a faixa de R$ 50 milhões a R$ 500 milhões de faturamento anual, e é dali para cima que a conta da boutique fecha, porque a estrutura dela custa o mesmo para uma operação grande ou pequena.
Vale separar duas coisas que costumam ser confundidas. O comprador desceu, e empresa média com posição de nicho e liderança regional está no alvo de fundo e de estratégico em 2026. Quem não desceu foi a assessoria.
Na prática, o dono de empresa média que procura uma boutique costuma receber uma resposta educada e nenhum retorno, ou uma proposta com custo fixo mensal que não faz sentido para o tamanho do negócio.
Quando serve. Empresas grandes.
O banco de investimento
O que faz de verdade. Estrutura operações grandes, com acesso a fundos, investidores institucionais e capital internacional.
O limite. Trabalha em outra ordem de grandeza. Não é falta de vontade, é economia de escala.
Quando serve. Operações de porte grande.
Os portais de anúncio de empresas
O que fazem de verdade. Publicam listas de negócios à venda e cobram do anunciante pela exposição.
O limite. São um canal, não um processo. Ninguém procura comprador por você, ninguém prepara a empresa, ninguém negocia. E existe um custo de sigilo, porque anúncio é público, e um anúncio detalhado pode ser reconhecido por quem conhece o setor. Já vi funcionário descobrir a venda da própria empresa pelo anúncio.
Quando serve. Como complemento, quando o negócio já é de perfil de vitrine.
E o dono sozinho
É mais comum do que parece, e às vezes funciona, principalmente quando o comprador já apareceu.
Três coisas costumam sair caro. A primeira é a referência de preço, porque sem número próprio o dono usa a primeira proposta como régua da negociação inteira. A segunda é o sigilo, porque conversar direto com concorrente entrega informação estratégica sem contrapartida. A terceira é a diligência, que é quando o comprador procura motivos para pagar menos, e sem preparação cada achado vira desconto.
A assessoria de M&A para PME
É a figura que existe exatamente no vazio entre o corretor e a boutique.
Faz o mesmo trabalho da boutique, com valuation, preparação, prospecção sigilosa, negociação e condução da diligência, mas desenhada para o porte que o mercado tradicional não atende. É onde a MyDeal opera, com empresas a partir de R$ 2 milhões de faturamento anual, sem limite superior.
A diferença prática está em quem procura o comprador. Vitrine espera. Assessoria vai atrás, cruza setor, porte e perfil, monta a lista de quem compraria aquela empresa e aborda um a um, com a empresa circulando sem nome.
Como escolher
Três perguntas resolvem quase toda dúvida.
Quem vai procurar o comprador? Se a resposta for "vamos anunciar e esperar", é vitrine, não assessoria.
O meu nome vai aparecer, e quando? A resposta certa é que o material circula anonimizado e o nome só sai depois de acordo de confidencialidade assinado.
Quem senta do meu lado na negociação? Quem representa as duas pontas ao mesmo tempo não representa nenhuma. Pergunte de quem é o lado antes de assinar qualquer coisa.
FAQ sobre quem ajuda a vender uma empresa
Meu contador pode vender minha empresa? Ele pode ajudar muito na preparação, e o trabalho dele é indispensável. Mas conduzir a venda envolve prospectar comprador, montar material, negociar e sustentar preço na diligência, que são atividades diferentes da contabilidade.
Qual a diferença entre corretor de negócios e assessoria de M&A? O corretor trabalha por anúncio e volume, com foco em ponto comercial e pequeno varejo. A assessoria conduz um processo dedicado, procura o comprador ativamente e negocia em nome de quem vende. A diferença aparece no tipo de comprador que cada modelo alcança.
Preciso de advogado para vender minha empresa? Sim, é preciso advogado para vender uma empresa, na hora do contrato. Ele entra depois da carta de intenção, e o ideal é que seja um advogado com experiência em operações societárias.
Boutique de M&A atende empresa pequena? Em geral boutiques de M&A não atendem empresa pequena, e não é má vontade. A estrutura delas está calibrada para o middle market, que começa em R$ 50 milhões de faturamento. Empresas abaixo disso precisam de quem trabalhe nessa faixa.
Posso falar com mais de uma casa ao mesmo tempo? Pode, mas pense no efeito. Quando a mesma empresa circula por vários canais, o comprador lê isso como pressa, e ativo que parece encalhado perde valor. Escolher uma casa e cobrar resultado costuma render mais.
Quanto tempo demora para vender uma empresa? Vender uma empresa de pequeno ou médio porte no Brasil leva de seis a dezoito meses, do diagnóstico à assinatura. Quem promete semanas está vendendo pressa.
O primeiro passo
Antes de escolher quem conduz, vale saber quanto a sua empresa vale hoje e o que trava a venda. Essa conversa dura trinta minutos e muda o resto das decisões.
A MyDeal conduz a venda do diagnóstico ao fechamento, do lado de quem vende, para empresas a partir de R$ 2 milhões de faturamento anual. Marcar uma conversa.
Referências
- Jornal Empresas & Negócios, Cinco movimentos que devem marcar o mercado de M&A em 2026, com a definição de middle market. https://jornalempresasenegocios.com.br/mercado/cinco-movimentos-que-devem-marcar-o-mercado-de-ma-em-2026/
- Times Brasil CNBC, Mercado de M&A no Brasil sobe 114% em valor, com dados da Aon em parceria com TTR Data e Datasite, 2026. https://timesbrasil.com.br/empresas-e-negocios/ma/mercado-ma-brasil-sobe-114-valor-2026/
Última atualização: 3 de setembro de 2026.